欧维策略雷军为什么不可模仿？

文：蔡垒磊欧维策略

雷军发布新车，3分钟大订20万台，这是什么概念？和小鹏全年的销量，也就是20万台上下，是全系，全年；而雷军发布的是一款新车，是一款，而且是3分钟销量。

考虑到“蔚小理”曾是国内电车里最知名的三大品牌，雷军这种成绩单真的匪夷所思，应该是历史上单场消费类产品发布会的销售额记录，比乔布斯的发布会卖得还要多。所以谁是真正的全国乃至全球第一带货主播？不是小杨哥，不是辛巴，不是李佳琦，而是雷军——前面这些跟他比起来都是弟弟。

YU7为什么能卖这么多？你当然可以在产品上说出一大堆的优点，这些很重要，但都不是真正的重点，因为今天的造车企业只要花费时间和功夫，相信都能造出这样的一款车。那他们为什么不造呢？因为他们造出来以后，卖不了这个价——即你也可以直播带货，但你要跟雷军卖一样的东西，你就不得不卖得比他贵——为什么？因为你没有那么多订单，那你的成本就会更高，你就不得不卖得更贵，然后就更卖不出去欧维策略，走入死循环。

而雷军能破这个眼的核心，在于其5000多万的粉丝数，和全民级别的知名度——光有5000万粉丝，达不到这个效果，因为很有可能粉丝都是聚合在某个领域的，出了那个领域，根本没人知道，比如某些网红，几千万粉丝，但你就是根本没听过，所以他干点啥哪怕上了热搜，你看到了也不会关心；可光有全民级别的知名度，也达不到这个效果，因为渠道价格很贵，流量价格很贵，配合起来很麻烦——雷军是拥有5000多万粉丝的同时，还有大几亿认识他的路人粉，而且是一个拥有大把资源的超级企业家。这个就很可怕了，这就意味着他本人就是一个超级流量体，还拥有几乎全国最强的营销和公关团队，大概意思就是你在满级项羽的肉身武力值上，配了一身满级神装。

所以雷军公布价格的时候，是有底的。他干的那些事别人也能干，也可以打造极致性价比；也可以在拿来别人的东西拼凑一下的同时，做点微创新；也可以跑跑分，说自己比现在最牛逼的对手还要牛逼，但他们绝无可能在做到以上所有的前提下，给出25万这样的自杀式价格——这个价格只有雷军还能有钱赚，这就是他不可模仿的核心，他就是在用直播电商的逻辑在卖车。

而在传统领域，干这件事情干得最好的，叫名创优品，雷军本质上就是把这一套用到了科技互联网领域欧维策略，至于卖的是什么，其实都一样——可就算你知道了所有秘密，你也干不成，因为你缺了一样，那就是你不是雷军，你的发布会有再强的营销团队配合，投入再多的预算，也没有几亿人看——大家默认雷军出的东西，就是会有一个你想象不到的低价，以及中上等的品质，你没有那个人设，给不出那个期待，人家就不会等在发布会前，那你自然花多少钱都无法砸出这个观看效果。

这是这件事里，所有企业家唯一模仿不了的核心，也是整个小米生态里最强的护城河。

上一个有点接近的人，叫罗永浩。那罗永浩为什么成不了雷军？因为他太喜欢表达自己真实的个性，所以只适合做一部分人的网红，即讨厌他的人和喜欢他的人一样多——这是不行的，这样就做不了全民偶像。而他们做的东西恰恰是需要最大基数付费的，就跟明星，头部大主播一样，所以罗永浩哪怕随便说句话也能和雷军一样上热搜，但就是成不了雷军——如果雷军是项羽，他顶多只能算个英布，而且还是丐装版本的英布，因为团队配置也和雷军相距甚远。

所以为什么我上次说雷军不是雷布斯，他是平替版的马斯克才对，他们有着差不多的核心竞争力，差不多的做事方法，只是中国独特的营商环境和文化属性，导致马斯克更张扬，雷军更内敛而已。未来马斯克干过的事情，雷军除了造火箭干不了以外，其他都会在中国重新做一遍，等着看吧，AI，机器人，无人出租车——他一定都会做，而这些有很多并没有反映到现在的小米股价里，that's the point.

（完）

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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